296 лидов на кухни на заказ в Санкт-Петербурге

В этом кейсе покажу результаты по Питеру. В Москве их еще маловато для кейса.

На скрине результаты с учетом тестов, экспериментов за весь период работы.

Гео: Санкт-Петербург

Период: 28 марта-12 июня

Потрачено: 262.600

Лидов: 296

Клиентов: 10( только за май. за март и апрель статистику не считали по клиентам, а в июне еще рано смотреть)

Цена лида: 887 рублей с учетом тестов и экспериментов

Цена клиента: 11.800 без ндс и моей зп за май

Средний чек: около 100.000 рублей

✅Какие аудитории лучше всего сработали:

Ключи за последние 15 дней( кухни на заказ, купить кухню, заказать кухню)

✅Какие креативы лучше всего сработали:

Показывать их не буду, а то 1в1 скопируют, но расскажу словами, чтоб хоть чуть чуть отличались)

Там только картинки. 16/9 и 1/1. В картинках просто примеры кухонь. Без текста на них. Используем фото тех кухонь, которые в компании чаще всего заказывают.

В тексте давим на цену и призываем посмотреть каталог. Используем самую низкую из возможных цен( на средний чек это в итоге не повлияло).

Почему именно это сработало:

Таким образом мы цепляем самый широкий пласт людей. Большинство цепляет цена и большинство готовы посмотреть каталог, но не готовы сразу на следующее действие( расчет например). В итоге цена лида дешевле, алгоритму проще обучиться, есть пространство для масштабирования и так как ключи обновляются, то связки не выгорают.

✅Какие посадочные лучше всего сработали:

Сообщения с ботом через Начать. Лид форма. На лид форму дороже, но качественнее. На сообщения дешевле, но чуть менее качественные.

Фишка:

На лид форму удалось снизить цену заявки в несколько раз за счет предельной цены. Ставьте предельную цену в 5-10 раз выше средней цены Лида и дневной бюджет в 1.5-2 раза выше ставки.

Желательно, чтобы аудитория была хотя бы от 20-50 ка. Иначе будут проблемы с открутом.

И не тестируйте на предельной цене. Переносите на нее только рабочие связки.

✅

✅Чат бот:

Через кнопку начать или через триггер по приветственному сообщению через сенлер сделайте чат бота, который просто будет выдавать каталог. А дальше уже подключается менеджер.

И теперь для тех, кто говорит, что в новом кабе нет алгоритмов, что они плохо работают. У вас они не работают по нескольким причинам:

1. Недостаточный бюджет для обучения

2. Слишком узкая ЦА

3. Оффер, направленный в узкий пласт/сегмент людей в этой ца

Вот пример, когда обучилось и цена пошла на снижение. Тут все 3 фактора сработали (которые указаны выше).

Статистика на одной и той же группе объявлений.

В новом капе поработал уже практически со всеми нишами, поэтому дам пару фишек, которые помогут:

-Ставьте бюджет на группу не менее 5 результатов в сутки. Вне зависимости от того, сколько в ней крео. И не уменьшайте бюджет потом, если даже остался один крео в группе

-Если у вас маленький месячный бюджет, например 20 ка, то исключите выходные из показов. Так вы сможете отливать хотя бы 1000 рублей в сутки на группу. Что хватает в большинстве ниш для обучения( при стоимости целевого действия до 200 рублей)

-Добавляйте в лид форму один обязательный вопрос. Так заявки будут качественнее.

-Многие привыкли в старом капе лить через универсальную запись, ставить ссылку в текст и делать призыв на ссылку. По привычке в новом капе делают так же. Забыв о том, что там оптимизация идет только по кнопке. Не ставьте ссылки в текст и делайте призывы по типу Нажмите на кнопку связаться, чтобы…

-Не добавляйте в группу много крео. И мало тоже. 3-5 крео в одну группу оптимально. Вк не будет отдавать показы самым эффективным объявлениям, а только лишь тем, куда пошли клики, а остальные оставит без показов. Отливайте на крео 1 среднюю стоимость результата и если его нет, то отключайте и показы пойдут на остальные объявления.

-В плэйсментах используйте только ленту и клипы.